Senken Sie Ihre Kosten, indem Sie Split Tests für Ihre Anzeigen-Konzepte durchführen, bevor Sie Ihre Kampagne starten
Es ist kaum zu glauben, dass es A/B-Tests (auch Split Testing genannt) eigentlich erst seit Beginn des Jahrtausends gibt. Anzeigen, Websites und Produkte wurden zuvor nach dem Trial-and-Error-Prinzip auf den Markt gebracht, ohne zuvor verschiedene Entwürfe getestet zu haben. Statt Ihr wertvolles Werbebudget zum Fenster hinauszuwerfen, können Sie jetzt Umfragen und andere A/B-Testverfahren nutzen, um Werbung zu machen, die wirkt.
Ein A/B-Test ist eine Möglichkeit, zwei Konzepte nebeneinander zu testen, um festzustellen, mit welchem sich die besseren Resultate erzielen lassen. Es handelt sich hierbei um eine Möglichkeit, Testhypothesen analytisch zu untermauern, um beispielsweise zu ermitteln, welche von zwei Anzeigen für Ihr Unternehmen gewinnbringender ist.
Kurz gesagt können Sie mit A/B-Tests für Werbemaßnahmen zwei identischen Zielgruppen unterschiedliche Versionen einer Sache gleichzeitig präsentieren. Stellen Sie sich vor, Sie geben eine Zeitungsanzeige auf, ohne zu wissen, ob es besser ist, nur ein Bild Ihres Produkts oder aber ein Bild einer Person, die Ihr Produkt nutzt, zu zeigen. Mit A/B-Tests können Sie ermitteln, mit welcher Version der Anzeige sich bessere Ergebnisse erzielen lassen.
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Kehren wir zu unserem Beispiel mit der Zeitungsanzeige zurück. Mithilfe einer Umfrage für einen A/B-Test können Sie Versionen der Anzeige aussortieren, die ihre Aufgabe im Sinne Ihrer Leistungskennzahlen (Key Performance Indicators, KPIs) nicht erfüllen. Wenn Sie verschiedene Versionen der Anzeige zum Testen erstellen, sollten Sie folgende Gesichtspunkte berücksichtigen:
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Möchten Sie wissen, wie Sie Konzepte am besten ausprobieren können, bevor sie veröffentlicht werden? Es gibt ein paar wesentliche Punkte, die zu beachten sind, um bei A/B-Tests aussagekräftige Ergebnisse zu erhalten. (Außerdem sollten Sie sich vor dem Starten Ihrer Umfrage darüber Gedanken machen, ob Sie eine Umfrage oder vielleicht besser eine Fokusgruppe nutzen sollten.) In den folgenden Fällen können sich A/B-Tests auszahlen:
Sprechen wir weiter über einen A/B-Test Ihres Anzeigenbilds. Nachfolgend aufgeführt sind einige Arten von Fragen, die Sie den jeweiligen Zielgruppen zu der Anzeige stellen können.
Wichtig: Sie können ganz unterschiedliche Designs, Anzeigentexte und Layouts präsentieren, sofern Sie jeweils nur einen Aspekt testen.
Wenn Sie Online-Werbung machen, können Sie A/B-Tests auch mit real geschalteten Anzeigen durchführen. Der wesentliche Vorteil einer Umfrage besteht im Vergleich zu A/B-Tests auf Basis real geschalteter Anzeigen allerdings darin, dass Sie bei der Umfrage auch gleich fragen können, weshalb ein Befragter eine Anzeige ausgewählt hat. Möglicherweise erhalten Sie durch frei formulierte Antworten sogar neue Ideen, die Sie vorher nicht berücksichtigt haben.
Sind Sie bereit? Wenn Sie mit den A/B-Tests für Werbemaßnahmen beginnen und feststellen, wie sich effektive Werbung für Ihr Unternehmen auszahlt, werden Sie einen unstillbaren Appetit auf weitere Informationen zum Thema entwickeln und fortlaufend Verbesserungen für Ihre Kunden vornehmen.
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