Schnellanalyse

Einflussfaktor Verkauf

Während unsere Mitarbeiter die Raufaser möglichst effizient tapezieren sollen, müssen Verkäufer erfolgreiche Aufträge akquirieren. Wir nennen das Verkäuferproduktivität.

Question Title

1. Firmenname

Question Title

2. Welche Geschäftsmodelle haben Sie in Ihrem Unternehmen?

Privatkunden (eigenes Angebot erstellen)

Gewerbekunden (eigenes Angebot erstellen)

Ausschreibungen (freihändige Vergabe)

öffentliche Ausschreibungen

Fachhandel

Wir machen alles was angefragt wird.

Sonstiges (bitte angeben)

Question Title

3. Wie bewusst steuern Sie aktuell, welche Aufträge und Kunden in Ihren Betrieb kommen?

Wir haben klar festgelegt, welche Kunden und Aufträge wir wollen, und richten Angebote und Auftreten danach aus.

Wir haben grobe Vorstellungen, welche Aufträge wir bevorzugen, entscheiden aber meist situativ.

Wir nehmen die Aufträge an, die kommen, solange sie grundsätzlich passen.

Wir steuern gezielt, welche Aufträge wir gewinnen wollen, und überprüfen regelmäßig, ob unser Vertrieb dazu passt.

Wir wissen, welche Kunden und Aufträge gut zu uns passen, setzen das aber im Alltag nicht immer konsequent um.

Question Title

4. Wie klar sind Ihre Umsatzziele aktuell – bezogen auf das, womit Sie Ihr Geld im Betrieb tatsächlich verdienen?

Wir haben eine grobe Umsatzvorstellung fürs Jahr, orientieren uns aber überwiegend am laufenden Auftragseingang.

Wir arbeiten ohne klar definierte Umsatzziele. Hauptsache, der Betrieb läuft und die Arbeit ist da.

Wir haben ein klares Umsatzziel für den Gesamtbetrieb, unterscheiden aber nicht weiter nach Geschäftsbereichen.

Wir haben je Geschäftsbereich klar formulierte Umsatzziele und überprüfen unterjährig regelmäßig, ob wir auf Kurs sind.

Wir haben Umsatzziele je Geschäftsbereich (z. B. Privat, Gewerbe, Ausschreibung) und nutzen diese zur Planung.

Question Title

5. Wie viele Aufträge erhalten Sie bei 10 Anfragen (Auftragsquote in Prozent)?

100

Löschen

i We adjusted the number you entered based on the slider’s scale.

Question Title

6. Wie gehen Sie aktuell mit Anfragen um, die grundsätzlich machbar sind – aber nicht optimal zu Ihrem Betrieb passen?

Wir steuern gezielt, welche Anfragen wir bearbeiten, und richten unsere Angebote und Kapazitäten konsequent danach aus.

Wir wissen, welche Anfragen besser zu uns passen, setzen diese Auswahl im Alltag aber nicht immer konsequent um.

Wir bedienen grundsätzlich jeden Interessenten, solange wir die Arbeit leisten können.

Wir sagen nur in Ausnahmefällen ab, wenn es zeitlich oder fachlich gar nicht passt.

Wir haben klare Kriterien, welche Anfragen wir annehmen, und sagen bewusst auch Nein, wenn es nicht passt.

Question Title

7. Wie lange dauert bei Ihnen die Angebotserstellung? (Inkl. Besichtigungstermin, Fahrzeiten, Arbeit im Büro etc.)

< 1 Stunden

1-3 Stunden

> 3 Stunden

Schnellanalyse

Einflussfaktor Verkauf

Question Title

* 1. Firmenname

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* 2. Welche Geschäftsmodelle haben Sie in Ihrem Unternehmen?

Question Title

* 3. Wie bewusst steuern Sie aktuell, welche Aufträge und Kunden in Ihren Betrieb kommen?

Question Title

* 4. Wie klar sind Ihre Umsatzziele aktuell – bezogen auf das, womit Sie Ihr Geld im Betrieb tatsächlich verdienen?

Question Title

* 5. Wie viele Aufträge erhalten Sie bei 10 Anfragen (Auftragsquote in Prozent)?

Question Title

* 6. Wie gehen Sie aktuell mit Anfragen um, die grundsätzlich machbar sind – aber nicht optimal zu Ihrem Betrieb passen?

Question Title

* 7. Wie lange dauert bei Ihnen die Angebotserstellung? (Inkl. Besichtigungstermin, Fahrzeiten, Arbeit im Büro etc.)

1. Firmenname

2. Welche Geschäftsmodelle haben Sie in Ihrem Unternehmen?

3. Wie bewusst steuern Sie aktuell, welche Aufträge und Kunden in Ihren Betrieb kommen?

4. Wie klar sind Ihre Umsatzziele aktuell – bezogen auf das, womit Sie Ihr Geld im Betrieb tatsächlich verdienen?

5. Wie viele Aufträge erhalten Sie bei 10 Anfragen (Auftragsquote in Prozent)?

6. Wie gehen Sie aktuell mit Anfragen um, die grundsätzlich machbar sind – aber nicht optimal zu Ihrem Betrieb passen?

7. Wie lange dauert bei Ihnen die Angebotserstellung? (Inkl. Besichtigungstermin, Fahrzeiten, Arbeit im Büro etc.)