1.Wie hat sich die Nachfrage Ihrer Endkunden nach NetApp-Lösungen seit Mitte März verändert?

Sie ist stabil geblieben

Sie ist leicht zurückgegangen

Sie ist stark zurückgegangen

Wir verzeichnen sogar ein Wachstum

2.Falls Sie einen Rückgang der Anfragen oder Projekte spüren: Was sind aus Ihrer Sicht die Hauptgründe ?

Die jüngsten Preiserhöhungen machen NetApp für unsere Kunden zu teuer

Die aktuell langen Lieferzeiten schrecken Kunden ab oder verzögern Projekte

Endkunden verschieben oder blockieren aktuell ihre IT-Budgets generell (allgemeine Kaufzurückhaltung)

Wir weichen vermehrt auf alternative Hersteller oder Cloud-Lösungen aus

Es gibt derzeit einfach keinen konkreten Bedarf bei unseren Kunden

3.Verlieren Sie aktuell NetApp-Projekte an Mithersteller, weil Budgets nicht reichen oder die Konkurrenz schneller lieferfähig ist?

Ja, primär wegen des Preises

Ja, primär weil andere Hersteller deutlich schneller liefern können

Ja, wegen einer Kombination aus Preis und Lieferzeit

Nein, wir verlieren keine Projekte an die Konkurrenz

Kann ich nicht beurteilen

4.Wie bewerten Sie die aktuelle Lieferfähigkeit von NetApp im Vergleich zu anderen Storage-Herstellern in Ihren Projekten?

Die Konkurrenz liefert spürbar schneller als NetApp

Die Lieferzeiten sind bei allen Herstellern derzeit ähnlich lang

NetApp liefert trotz allem immer noch schneller als die meisten Mitbewerber

Spielt für uns keine Rolle, da wir primär auf Cloud / Software-Defined-Storage setzen

5.Welchen Stellenwert nimmt NetApp im Storage-Bereich aktuell in Ihrem Portfolio ein?

NetApp ist und bleibt unsere klare Nummer 1

NetApp ist einer von mehreren gleichwertigen Herstellern, die wir anbieten

Wir haben den Fokus bereits zu einem anderen Hersteller / Cloud-Anbieter verschoben

Wir haben NetApp komplett abgelöst und bieten es aktiv nicht mehr an

6.Wenn Sie in Projekten auf Alternativen ausweichen müssen: Welche Lösungen stehen bei Ihren KMU-Kunden derzeit hoch im Kurs

Einstiegs-SAN/NAS anderer klassischer Hardware-Hersteller (z.B. HPE, Huawei, Dell etc.)

Reine Cloud- / Native-Cloud-Lösungen

Günstigere Storage-Alternativen (z. B. Synology/QNAP)

Wir weichen nicht aus / bleiben bei NetApp

7.Wie bewerten Sie das aktuelle Preis-Leistungs-Verhältnis von NetApp für Ihr Kundensegment seit den Anpassungen im März?

Ausgezeichnet – Der technische Mehrwert rechtfertigt den Preis nach wie vor

Grenzwertig – Es wird deutlich schwieriger, NetApp im KMU-Umfeld preislich zu argumentieren

Nicht mehr konkurrenzfähig – Für unsere Kunden im aktuellen Marktumfeld schlicht zu teuer geworden

8.Wie können wir Sie als Ihr Distributor (oder auch NetApp als Hersteller) im aktuellen Marktumfeld am besten unterstützen

Schnellere und flexiblere Sonderbepreisungen (Projekt-Discounts)

Der TD SYNNEX FastQuoter mit kompetitiven Discounts muss zurückkommen

Mehr Unterstützung bei der Nutzenargumentation (Mehrwert vs. Preis) gegenüber dem Kunden

Stärkere Bewerbung/Bereitstellung von kleineren, vorkonfigurierten Einstiegs-Bundles

Alternative Finanzierungsmodelle CAPEX vs. OPEX (z. B. Leasing, Pay-per-use, Mietmodelle, Keystone)

Höhere Transparenz und proaktive Updates bei den Lieferzeiten

Unterstützung bei der Pflege der Installed Base (Service Renewal und Tech Refresh)

9.Wie bewerten Sie die Zusammenarbeit mit dem TD SYNNEX NetApp-Team?

1 Daumen hoch

2 Daumen hoch

3 Daumen hoch

4 Daumen hoch

5 Daumen hoch

10.Haben Sie weitere Anmerkungen, spezifisches Feedback oder Ergänzungen zu den vorherigen Fragen? (Optional)