Checkliste Akquisition von Industrieprojekten Question Title * 1. Wieviel Erfahrung haben Sie schon in der Auftrags-Forschung (bilaterale Industrieprojekte)? Mehr als 5 Jahre 5 Jahre 4 Jahre 3 Jahre 2 Jahre 1 Jahr <1 Jahr Ich beginne jetzt mit der Einwerbung von Industriemitteln Sonstiges (bitte angeben) Question Title * 2. Wie wichtig ist die Akquisition von Industrieprojekten für Ihre wissenschaftliche Arbeit? Sehr wichtig Wichtig Weniger wichtig Unwichtig Sonstiges (bitte angeben) Question Title * 3. Sie haben gemeinsam mit Ihren Kollegen auf einer großen Messe 100 Messeberichte über neue Besucher aus der Industrie verfasst. Wieviele werden innerhalb von 6 Monaten zu einem ersten Angebot über ein gemeinsames Industrieprojekt? Über 30% 20-30% 10-20% Ca. 10% Weniger als 10% Question Title * 4. Sie haben in letzter Zeit 10 neue Industrie-Kontakte auf Kongressen, Tagungen generiert. Aus wievielen entstehen bei Ihnen erfahrungsgemäß innerhalb von 1 Jahr erste Projekte? über 5 4-5 3-4 2-3 1-2 0-1 Question Title * 5. Sie und Ihre Kollegen haben innerhalb eines Jahres immer wieder (hochrangige/interessante) Industriedelegationen zu Besuch an Ihrem Institut empfangen. Mit wievielen dieser Delegationen verhandeln Sie (noch) über konkrete Industrieprojekte? Über 50% 40-50% 30-40% 20-30% 10-20% 0-10% Question Title * 6. Wie gut geschult/erfahren sind Ihre Akquisiteure in der Akquisitions-Technik? (Mehrfach-Nennung möglich) 2 oder mehr Akquisitions-Seminare 1 Akquisitions-Seminar Keine Akquisitions-Seminare Industrie-Erfahrung Vertriebserfahrung in der Industrie Seit mehr als 10 Jahren in der Akquisition von Industrieprojekten tätig Seit mehr als 5 Jahren in der Akquisition von Industrieprojekten tätig Sonstiges (bitte angeben) Question Title * 7. Was gelingt Ihnen/ Ihren KollegInnen bei der Akquisition von F&E-Projekten besonders gut - worauf sind Sie stolz? Question Title * 8. Was erleben Sie bei der Akquisition von Industrieprojekten immer wieder als schwierig? Question Title * 9. Was ist Ihnen bei den Themen Technologietransfer, Auftragsforschung und Akquisition von Industrieprojekten sonst noch wichtig, akquisitorisch und in Bezug auf Ihre Rahmenbedingungen? Question Title * 10. Für Ihre Auswertung: Bitte geben Sie Ihre Mailadresse ein. Idealerweise erfolgt die Auswertung/ die Bennenung Ihrer Potenziale in einem 30-minütigen, kostenlosen Telefon- oder Skypetermin. Wenn Sie noch spezielle Fragen oder Wünsche für die Auswertung haben, gerne. Bitte einfach unter Ihrer Mailadresse vermerken. Weiter